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如何進(jìn)行有效的銷(xiāo)售陳述

講    師:專(zhuān)家團 人氣指數:21049
介    質(zhì):課程4講,VCD 3張,CD-ROM 1張(北京大學(xué)出版社)  
編    號:LG03  
所屬分類(lèi):卡通情景互動(dòng)課程營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)  
定    價(jià):100元  
送 積 分:100 積分說(shuō)明  
 

課程簡(jiǎn)介

本課程講些什么?

□課程意義 
銷(xiāo)售陳述是銷(xiāo)售過(guò)程中的一個(gè)重要階段,陳述的好壞直接關(guān)系到銷(xiāo)售的成功與否。有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員會(huì )妥善把握好產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與客戶(hù)需求之間的關(guān)系,合理設計自己的銷(xiāo)售陳述,往往會(huì )起到事半功倍的效果。而很多銷(xiāo)售人員卻不明白銷(xiāo)售陳述的重要性,客戶(hù)需求把握不準,產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)總結不夠,從而導致了銷(xiāo)售的失敗。 
本課程結合相關(guān)情景短片,向銷(xiāo)售人員詳細地闡述銷(xiāo)售陳述的有關(guān)概念、操作程序、介紹利益的陳述方法、知己知彼的戰略戰術(shù)以及各種語(yǔ)言、非語(yǔ)言的表達技巧,講授各種有實(shí)用的銷(xiāo)售技能。通過(guò)對本課程的學(xué)習,銷(xiāo)售人員將快速掌握銷(xiāo)售陳述的方法,培養起正確的表達技能。 

誰(shuí)需要學(xué)習本課程?

□課程對象 
☆ 銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、主管 
☆ 企業(yè)銷(xiāo)售人員及其他相關(guān)人員

我能通過(guò)本課程學(xué)到什么?

□課程目標 
☆ 掌握銷(xiāo)售陳述的技巧,切實(shí)吸引客戶(hù)的興趣 
☆ 正確了解客戶(hù)心理,使銷(xiāo)售陳述更加全面 
☆ 運用積極語(yǔ)言及不同演示方法進(jìn)行銷(xiāo)售陳述

課程提綱

□課程大綱 
第一講 認知銷(xiāo)售陳述 
1. 什么是銷(xiāo)售陳述 
2. 銷(xiāo)售陳述的重要性 
3. 銷(xiāo)售陳述時(shí)銷(xiāo)售人員的角色 
4. 銷(xiāo)售陳述的目的 

第二講 介紹利益 
1. 銷(xiāo)售陳述常見(jiàn)錯誤 
2.特點(diǎn)與利益 

第三講 知己解彼 
1.了解客戶(hù)心理 
2.了解產(chǎn)品和服務(wù) 
3.了解競爭對手 
4.案例分析:今日晨報 

第四講 表達技巧 
1. 銷(xiāo)售陳述程序 
2.積極語(yǔ)言的力量 
3.非語(yǔ)言的力量 
4.處理提問(wèn) 

繼續閱讀以下內容能幫助您進(jìn)一步了解時(shí)代光華卡通情景互動(dòng)課程系列: 

□什么是時(shí)代光華卡通情景互動(dòng)課程 
☆ 時(shí)代光華卡通情景互動(dòng)課程是在時(shí)代光華現有課程的基礎上,經(jīng)跨國公司的十幾位著(zhù)名培訓講師精心策劃、組織、制作的全新課程。本課程選擇企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中具有實(shí)用價(jià)值與推廣意義的基礎課程,精心提煉出聯(lián)合利華、寶潔等跨國公司員工管理培訓精華部分,以員工的基礎技能訓練為重點(diǎn),促進(jìn)其快速掌握、靈活運用為目的,采取生動(dòng)活潑的授課模式,輔以虛擬課堂與真人情景短劇,中國企業(yè)的員工可以在輕松氛圍中獲取跨國公司的管理精髓。 
   
☆ 卡通情景互動(dòng)課程在內容上秉承時(shí)代光華管理課程的特點(diǎn),針對企業(yè)管理狀態(tài),力求解決實(shí)際問(wèn)題,特別重視員工基本技能的訓練與職業(yè)化習慣的培養。同時(shí)針對成人學(xué)習的特點(diǎn),改變傳統的單向授課模式,增加了生動(dòng)的虛擬課堂與大量真人情景短劇,形象地展示了正確或錯誤的典型行為,人機互動(dòng),寓教于樂(lè ),使學(xué)習培訓效果大為增強。 

□為什么要選擇時(shí)代光華卡通情景互動(dòng)課程 
☆跨國公司課程精華,職業(yè)經(jīng)理人悉心講授 
主講人具有著(zhù)名跨國公司職業(yè)經(jīng)理人從業(yè)經(jīng)歷,均為管理培訓領(lǐng)域知名培訓專(zhuān)家,理論涵養深厚,實(shí)踐經(jīng)驗豐富,向國內企業(yè)管理者深入講授聯(lián)合利華、寶潔等跨國企業(yè)管理經(jīng)驗,把跨國公司最有效的員工培訓課程移植到中國企業(yè),并系統分析國內企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的差距、問(wèn)題及改進(jìn)方向。 

☆重視基本技能訓練,為中國企業(yè)量身定做 
本課程針對國內企業(yè)管理上的弊端,選擇員工職業(yè)化、基礎管理、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的課題,汲取世界頂尖企業(yè)管理培訓精華,精心提煉出一套適合中國國情、實(shí)用價(jià)值強的訓練課程。學(xué)習本課程,將有效促進(jìn)國內企業(yè)的員工職業(yè)化,全面提升中國企業(yè)員工的基本素質(zhì)與工作執行力,并促進(jìn)中國企業(yè)管理的規范化與經(jīng)營(yíng)的國際化進(jìn)程。 

☆寓教于樂(lè ),采用全新的授課模式 
本課程針對成人學(xué)習的特點(diǎn),采用了生動(dòng)活潑的對話(huà)授課模式,增加了逼真的卡通課程,并配以大量真人情景短劇,并形象地展示正確或錯誤的典型行為。靈活設計了在線(xiàn)問(wèn)題及解答,配以固定長(cháng)度的時(shí)間提示,使學(xué)習者全心投入,輕松獲取管理知識與技能。 

☆低廉投資,輕松獲取超值回報 
有限的投入將會(huì )帶來(lái)一系列超值回報。低廉價(jià)格換回著(zhù)名企業(yè)的權威經(jīng)驗,獲得的不僅僅是世界頂尖企業(yè)的管理培訓精華,更會(huì )大大促進(jìn)國內企業(yè)員工的職業(yè)化和管理的規范化,增強企業(yè)的核心競爭離,最終帶來(lái)企業(yè)高速可持續發(fā)展的良好效果。 

□本課程在形式上有哪些獨特優(yōu)勢 
☆授課方式新穎活潑 
采用新穎的對話(huà)模式,輔以Flash動(dòng)畫(huà)、模擬工作情景、虛擬人物、真人情景劇、專(zhuān)家點(diǎn)評等多種制作方法,營(yíng)造了輕松活潑的學(xué)習氛圍。 

☆情景短劇典型逼真。 
綜合所學(xué)知識與技能訓練點(diǎn),配以大量真人情景短劇,現場(chǎng)演示正確或錯誤的典型行為,能加深學(xué)習者對技能點(diǎn)的理解,迅速掌握并鞏固所學(xué)技能。 

☆學(xué)習過(guò)程輕松愉悅 
利用多種趣味性的學(xué)習方式,使學(xué)習者在輕松快樂(lè )的氣氛中學(xué)習;設有在線(xiàn)問(wèn)題及問(wèn)答,輔以固定的時(shí)間提示,能夠幫助學(xué)習者鞏固重要技能點(diǎn)。

商品點(diǎn)評
 
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